问题二:是否需要回收? 通常来说,废旧设备是可以通过回收等渠道进行再利用或者再制造的。市场上,也存在很多从事废旧设备回收再利用的公司。很多工厂在拆卸设备环节,并未考虑废旧设备的回收问题。设备搬运公司如果能够与回收公司合作,就可以为客户提供回收服务,也能够增强客户对设备搬运公司的粘性。 问题三:是否有后续的采购计划? 拆除废旧设备的工厂,一般都有两个计划。要么是彻底退出行业,不再从事相关生产,要么就是有更新计划,会采购新的生产设备。 所以,设备搬运公司除过完成废旧设备拆卸和搬运任务,还可以询问客户是否有后续的设备采购计划,由此,吊装搬运公司就可以获得新的设备安装、吊装订单。
但是,当设备公司再次接触到这一生产设备的时候,就可以对前期方案略加调整,就可以使用,并且可以借鉴上一次搬运该设备时候的经验。 简单一句话:同一台设备,类似搬运工作,济南工厂搬迁就位,第二次搬运成本低于一次搬运。按照这一逻辑,济南工厂搬迁安装,二次搬运的价格应该较低。根据吊装公司观察,济南工厂搬迁,目前行业中,很少有公司采取这一做法。 这又是为什们呢? 两个原因,一是大多数设备搬运公司不是根据搬运成本对服务进行定价的。二是很多设备搬运公司无法将二次搬运标准化,例如,不对生产设备进行数据入库、不对搬运经验进行总结、没有形成自己的搬运企业数据库,二次搬运的成本自然无法降低。 二次搬运价格低于上次搬运,这是吊装公司的设备吊装服务特色之一。
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